大东女鞋走的就是款式更新快、价格便宜、质量实惠的路线，针对的就是一般大众群体的消费理念，所以大东的女鞋几乎没有真皮的，但粘胶不错，偶尔下雨了舍不得脚上的名牌鞋子或者逛街嫌脚上鞋不好穿，临时跑到大东现买双鞋换脚的都大有人在！大东的女鞋之所以便宜，就是针对年轻女孩喜欢新鲜感、时髦感的特点，要随时保持新鲜感、时髦感，就需要快速更换，所以昂贵、质量太好的女鞋就根本无法达到要求。

大东女鞋为什么那么便宜

竞争太激烈了

大东是个大品牌，连锁店非常多，要铺满80%的店铺就需要大量的库存，鞋子不像其他单品(同一款鞋子一般得有两三个颜色7个鞋码供顾客选择)，非真皮的鞋子容易氧化，而高跟鞋子季节性的产品，积压只会带来更大的损失。

一双单鞋的成本就四十块左右，另加10元杂费，凑一起算50元，还是不亏反赚，他们一上架时就已经差不多赚回成本了，过时才搞促销

在地段好的店铺卖得比较好，所以来的一般都是新款也很少大促，然后将卖得不好的款式调到其他销量不好的店铺(有些店铺定位的人群消费比较低)，就像大城市的店铺款式新颖，三四线的城市做后勤。

大东女鞋为什么那么便宜

首先大东在浙江、广东、四川都有自己的生产基地，先进的全自动化生产流程实现机械化大规模生产，而规模越大，相应的成本就会越低。

其次大东采用的是联营店的加盟模式，即加盟店只需负责日常的运营即可，而铺货、促销活动等全由大东总部统一管理制定。并且加盟店的销售额当天就要回款到总公司，这就形成了强大的现金流。

而这两点正符合大东薄利多销，以量取胜的销售模式，一旦达到了一定的规模，成本就会更低，这就形成了一个良性循环。